CHI TIẾT CÔNG VIỆC

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng/đối tác doanh nghiệp mới theo định hướng kinh doanh của công ty.
• Quản lý và mở rộng danh mục khách hàng; khai thác nhu cầu, đề xuất giải pháp hợp tác phù hợp (revenue sharing, bundling, co-branding, cross-selling…).
• Trực tiếp làm việc, đàm phán điều khoản hợp tác, theo dõi quá trình ký kết và triển khai.
• Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Marketing, IT, CSKH để triển khai chương trình hợp tác cho khách hàng.
• Theo dõi, đo lường hiệu quả kinh doanh, doanh thu, chỉ số hợp tác; đề xuất phương án tối ưu và mở rộng hợp tác.
• Chủ động cập nhật thông tin thị trường, xu hướng ngành, nhu cầu khách hàng doanh nghiệp để phục vụ hoạt động bán hàng.
• Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, thực hiện upsell/cross-sell nhằm gia tăng doanh thu.
• Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh, pipeline, kế hoạch phát triển khách hàng theo yêu cầu.
• Các công việc khác theo phân công của Quản lý trực tiếp/Ban Giám đốc.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Đại học các ngành: QTKD, Marketing, Kinh tế, Tài chính hoặc liên quan.
  Có kinh nghiệm Account / Sales B2B / Business Development (ưu tiên mảng viễn thông, công nghệ, dịch vụ số).
• Hiểu mô hình bán hàng giải pháp (solution selling) cho khách hàng doanh nghiệp.
• Có tư duy kinh doanh, doanh thu và số liệu.
• Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng.
• Khả năng làm việc độc lập và phối hợp đa phòng ban.
• Kỹ năng quản lý pipeline, theo dõi tiến độ và báo cáo kết quả.
• Tiếng Anh giao tiếp cơ bản.
• Thành thạo tin học văn phòng và các công cụ hỗ trợ bán hàng.
• Giao tiếp tốt, linh hoạt, có trách nhiệm với mục tiêu kinh doanh.

QUYỀN LỢI

• Tham gia đầy đủ các chế độ BHYT, BHXH, BHTN.
• Khám sức khỏe định kỳ.
• Lương tháng 13 và thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Thường xuyên tổ chức các chương trình hội thao, hội diễn văn nghệ, tân niên, tất niên...
• Làm việc tại công ty bán lẻ thuộc tập đoàn hàng đầu Việt Nam, luôn không ngừng phát triển với nhiều cơ hội thăng tiến bản thân.

THÔNG TIN THAM KHẢO

• Tìm hiểu về FPT Retail tại đây
• Quy trình tuyển dụng tại FPT tại đây